Bạn cần mở cửa hàng điện nước nhưng còn một chút băn khoăn và chưa biết bắt đầu từ đâu chúng tôi sẽ giúp bạn.

Chúng tôi sẽ giúp bạn.

1. Trước hết đối tượng khách hàng của bạn là ai?

Bạn cần phải bán cái khách hàng cần chứ không phải cố gắng bán cái mà bạn đang có, bạn nên nhớ điều này. Các khoá huấn luyện kỹ năng bán hàng cũng thường xuyên huấn luyện vấn đề này, vậy bạn xác định thử xem khách hàng của bạn cần mua gì?

Ví dụ nhà thầu xây dựng, khách hàng là chủ đầu tư (nhà dân dụng) khách hàng mua lẻ…

Bạn cần khảo sát thông tin từ các Nhà thầu xây dựng, nhà thầu điện nước ở địa phương, bạn bè, người thân, người dân,… Hãy khảo sát thử xem các đối tượng khách hàng trên thường mua thiết bị điện nước ở đâu? nhãn hiệu gì? Nhận xét về chất lượng sản phẩm…

Tóm lại bạn cần có càng nhiều thông tin càng tốt.

2. Các cửa hàng điện nước ở địa phương đang bán thứ gì?

Sẽ mất công đấy nhưng sẽ vô cùng hữu ích nếu bạn biết được đối thủ của bạn bán những gì? Giá bao nhiêu? Họ trưng bày như thế nào? Giao hàng ra sao?

Ngày xưa Sam Walton người sáng Walmart là tập đoàn bán lẻ hùng mạnh của nước Mỹ và đang là tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới đã có mặt hầu như các nước trên thế giới, Mr. Sam (tên mọi người thường gọi ông) thường lang thang đến các cửa hàng của đối thủ trong vùng để khảo sát giá, đôi lúc làm cho các đối thủ cảm thấy bực mình tuy nhiên buổi ban đầu cửa hàng của Mr.Sam còn nhỏ nên họ không thấy Ông sẽ là mối đe dọa và không nghĩ rằng cửa hàng của ông có thể cạnh tranh với họ. Chiến thuật của Mr.Sam là bắt chước và tìm cách làm gần bằng, rồi từ từ cải tiến một chút để tốt hơn, ông luôn muốn cửa hàng của mình bán rẻ hơn đối thủ dù chỉ một chút, ngoài ra ông cũng bắt chước các cửa hàng đắt khách từ cách trưng bày hàng hóa, các nhãn hiệu bán chạy cho tới cách tính tiền, ghi chép sổ sách. Thế đấy tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới bắt đầu từ cách thức đơn giản như thế và họ đã thành công như thế nào cả thế giới đều đã biết, vậy tại sao bạn không thử áp dụng cách thức đó?

3. Sản phẩm của bạn sẽ bắt đầu như thế nào?

Sau khi bạn biết được khách hàng cần mua gì? Các cửa hàng ở địa phương đang bán gì? mức giá và mức chiết khấu của họ? Bạn hãy bắt đầu lựa chọn sản phẩm cho cửa hàng mình.

Chúng tôi sẽ tư vấn cho bạn, nhưng vẫn trên nguyên tắc lấy nhu cầu khách hàng để lựa chọn hàng hoá, thỉnh thoảng có vài sản phẩm mà bạn thấy rằng sẽ hữu ích cho khách hàng thì bạn cũng nên đề xuất, thí dụ sản phẩm đèn LED dân dụng tiêu thụ điện ít, sáng hơn, bền hơn, giá cả cũng phải chăng tại sao không tư vấn cho khách hàng của bạn?

Bộ phát điện NLMT cho chiếu sáng trong gia đình, sạc điện thoại, wifi…giá chỉ trên dưới 2 triệu tại sao không quảng bá cho khách hàng sở hữu nó? Với số tiền ít ỏi như vậy mà có thể sở hữu điện mặt trời thì quả là đáng xem xét.

Nếu bạn mở cửa hàng miền nam thì nên cân nhắc các sản phẩm : AC, Comet, MPE, cáp Cadivi, đèn Duhal, Paragon, LiOA, Sino, thiết bị điện LS, Schneider, cáp Daphaco, một ít sản phẩm Panasonic cho phân khúc cao cấp.

Vật tư nước chúng tôi có ống Bình Minh, Đồng Nai, Caesar, Inax, Tân Á Đại Thành, bơm Panasonic, Bơm Windy, Teco….

Nếu bạn ở miền Bắc thì nên phân phối cáp cadisun, Trần Phú, ống nước Tiền Phong, Hoa Sen….

4. Tư vấn cách trưng bày sản phẩm :

Bạn không nhất thiết phải có mặt bằng lớn. Phần lớn các cửa hàng điện nước của người Hoa Chợ Lớn hoặc khu chợ Dân Sinh Q.1 đều rất nhỏ vì vậy các không gian được tận dụng tối đa để bày trí hàng hoá.

• Bảng hiệu : phải có bảng hiệu và nên đặt tên cho cửa hàng mình, tuỳ chiến lược của bạn mà đăng ký pháp nhân hay không, thí dụ bạn tính lâu dài bán cho các công ty xây dựng hoặc công ty điện nước ở địa phương họ cần xuất hoá đơn thì bạn nên thành lập doanh nghiệp và đăng ký in hoá đơn GTGT.
• Bố trí các kệ hàng sao cho dễ thấy dễ tìm, nên niêm yết giá có nhỏ thôi như kiểu niêm yết của các siêu thị.
• Máy tính tiền : giúp bạn tính tiền nhanh và chính xác đồng thời cũng chuyên nghiệp và tạo sự tin tưởng cho kh bạn. Chi phí đầu tư không cao.
• 5. Website cho cửa hàng của bạn :

Thế giới đang bước vào kỷ nguyên mới, kỷ nguyên 4.0, kỷ nguyên internet vì vậy bên cạnh cửa hàng truyền thống thì bạn cần có một web site để trưng bày sản phẩm và quảng bá sản phẩm và cửa hàng của bạn trên mạng.

Liên hệ với chúng tôi để được tư vấn sâu hơn.

6. Sản phẩm của chúng tôi bao gồm :

• Thiết bị điện AC, Comet
• Thiết bị điện MPE
• Thiết bị điện Sino
• Thiết bị điện Lioa
• Cáp điện cadivi, cadisun, LS, Daphaco
• Đèn LED Paragon, Duhal, Philips
• Thiết bị điện Panasonic
• Ống uPVC, PPR, HDPE Bình Minh
• Ống uPVC, PPR, HDPE Đồng Nai
• Ống uPVC, PPR, HDPE Tiền Phong
• Thiết bị vệ sinh Caesa, Inax
• Máy bơm Ebara, Pentax, Teco, Windy
• Quạt Senko
• Thiết bị vật tư năng lượng mặt trời
• Dụng cụ thiết bị thi công MEP
• Máy lạnh năng lượng mặt trời
• Máy thi công : máy khoan, máy cắt…
• 7. Các chính sách dành cho Đại lý:
• -Tư vấn tận tình khi mở đại lý
• -Mức chiết khấu cao nhất hiện nay
• -Hỗ trợ báo giá khi có nhu cầu
• -Hỗ trợ kỹ thuật hướng dẫn sản phẩm hoặc tư vấn khách hàng
• -Huấn luyện bán hàng và marketing
• -Hỗ trợ bảng hiệu
• -Hỗ trợ bảo hành sản phẩm
• -Chính sách công nợ linh hoạt
• 8. Bảng báo giá và mức chiết khấu các sản phẩm :

(Vui lòng liên hệ nhân viên của chúng tôi sẽ gởi bảng báo giá và bảng chiết khấu dành cho Đại Lý)

9. Bán giá nào và mức lợi nhuận bao nhiêu :

Bảng giá niêm yết là bảng giá mà các cửa hàng thường bán cho khách hàng lẻ, đối với khách sỉ cần chiết khấu cho họ để giữ khách.

Mức lợi nhuận thông thường 30% -40% so với giá vốn, thí dụ sản phẩm đèn Duhal mức chiết khấu 40% có nghĩa là nếu bạn bán theo bảng giá niêm yết thì mức lợi nhuận của bạn là 40%, tương tự nếu bạn bán sản phẩm MPE thì mức lợi nhuận 40% ->48%, Daphaco 24%…Tuy nhiên các cửa hàng thường chọn giải pháp chiết khấu khách hàng để giữ chân khách lâu dài, và mức lợi nhuận từ 15% – 20% là mức lợi nhuận hợp lý, một số cửa hàng doanh số lớn mức lợi nhuận khoảng 10% nhưng tổng lợi nhuận vẫn cao nhờ doanh số lớn.

Thông tin liên hệ : diennuocdainam2018@gmail.com

Hot line : 0985954673 (Ms Nga) - 0981445560 (Mr Nam)